Centrify Channel Partner Network

Centrify Channel Partner Network (CCPN)は、バリューアドリセラー、システム インテグレーター、ディストリビューターのグルーバル ネットワークです。CCPN を導入することで、パートナーは、顧客のセキュリティの強化、コンプライアンス要件の適合、IT コストの低減、全社にわたるクラウドおよびモバイル技術の実装を図る統合型アイデンティティ管理ソリューションで、成長と利潤の増大を実現できます。

Centrify Channel Partner Network を導入することで、Centrify と共に高収益のビジネスを構築できます。

CCPN Program Levels

Authorized Partners は、Centrify のソリューションの販売に必要な専門知識を実証してきました。パートナーは、最小販売および技術トレーニング認証要件を満たし、販売ツールと付帯品を活用し、取引登録および報酬プログラムの恩典を受けます。

Select Partners それぞれの社内環境で Centrify ソリューションを実装して、その販売方法とサポート方法をよく把握しています。販売ツールと付帯品、その他の取引登録割引、報酬プログラムやマーケティング ファンドを利用します。

Premier Partners は、複数のコンピテンシーの専門家であり、Centrify ソリューションの積極的な販売に多大な努力を払い、収入増に向けて共同企画を策定しています。Premier パートナーは、Centrify と密接な協力関係を保ちながら、最も競争力の高い取引登録割引とともに、販売ツール、報酬プログラム、マーケティング ファンド、販売リードなどの利用を認められます。

Managed Services Partner Centrify のマネージド サービス パートナー(MSP)レベルで、MSP はサブスクリプション モデルを使用して Centrify Unified Identityas-a-Service をオファーすることができます。Centrify パートナーは、Centrify の利用を拡大することで、MS カスタマーおよび MSP パートナーにサービスを提供して、それぞれの顧客にアイデンティティセキュア アクセスを付与します(オンプレミス、クラウド、またはハイブリッド環境)。Centrify MSP の提案は、VAR および MSP の新たな収益源を開き、ホスト環境でのセキュリティを大幅に向上させます。

CCPN Partner の導入効果

ベネフィットAuthorized PartnerSelect PartnerPREMIER PartnerManaged Services Partner
Centrify 製品の再販機能 X X X X
「Finder’s Fee」紹介対象 X X X  
「シーディド」ビジネス対象 X X    
「Fulfillment Program」対象 X X X  
Centrify 社ニュースおよびパートナー ニュースレターへアクセス X X X X
ライブ ウェビナーおよび録画ウェビナーによるトレーニング X X X X
Centrify パートナー ポータル(販売ツールおよび付帯品)へアクセス X X X X
サポート ポータル へアクセス(技術的な問い合わせ)   X X X
「Deal Registration Program」へのアクセス X X + X + + X
Think Centrify Rewards Program へアクセス X X X X
マーケティング ファンドへアクセス X X X X
セールスリードへアクセス     X X
NFR 製品へアクセス   X X X
Centrify.com Web サイトで販促   X X X
「仲介手数料」対象 X X X  

「+」は、追加割引を表します。

「++」は、現在対応可能な最高割引レベルを表します。

CCPN Partner の要件

要件Authorized PartnerSelect PartnerPREMIER PartnerManaged Services Partner
パートナー締結契約 X X X X
リード ジェネレーション アクティビティ(四半期)   X X X
ジョイン ビジネス プラン   X X X
パートナー ビジネス レビュー(四半期)       X
社内インストール済み(SaaS Edition)   X X X
コンピテンシー(Server Suite、User Suite) 複数 単一 複数 単一
取引登録割当(四半期) 1 3 6  
締結取引の最小数     2  
公認販売担当の最小数 1 2 2/コンピテンシー 2
公認技術担当の最小数 1 2 2/コンピテンシー 2

Centrify とのその他の連携方式

紹介プログラム 補完的ソリューションの見込み客をターゲットにする多くの組織が Centrify と協働します。 たとえば、ISV パートナーとコンサルタントは、Centrify 製品を直接販売しません。紹介した契約が締結したときに「仲介手数料」をいただきます。 製品を紹介します。

アフィリエイト プログラム 一部の再販業者は、正式なビジネス関係になく、それぞれのクライアントに Centrify ソリューションを推奨して販売します。Centrify では、こうしたパートナーに割引と保障を提示します。

 

導入効果紹介パートナーアフィリエイトパートナーディストリビューターパートナー
Centrify 製品の再販機能   X X
「仲介手数料」対象 X X  
Centrify 社ニュースおよびパートナー ニュースレターへアクセス X X X
ライブ ウェビナーおよび録画ウェビナーによるトレーニング     X
Centrify パートナー ポータルへアクセス     X
サポート ポータル へアクセス(技術的な問い合わせ)     X
マーケティング ファンドへアクセス     X
セールスリードへアクセス     X
NFR 製品へアクセス     X
Centrify.com Web サイトで販促     X