Red de partners de canal de Centrify

La Red de partners de canal de Centrify (CCPN) es una red global de revendedores, integradores de sistemas y distribuidores de valor agregado. La CCPN ayuda a los partners a alcanzar crecimiento y rentabilidad mediante la entrega de soluciones de gestión de identidad unificada que ayudan a los clientes a fortalecer la seguridad, cumplir los requisitos de cumplimiento, reducir los gastos de TI y extender las tecnologías móviles y de la nube en la empresa.

La Red de partners de canal de Centrify lo ayuda a desarrollar un negocio rentable con Centrify.

Niveles del programa CCPN

Los partners Autorizados han demostrado la experiencia necesaria para vender soluciones de Centrify. Cumplen con los requisitos mínimos de certificación de capacitación técnica y de ventas, tienen acceso a herramientas y materiales de venta y disfrutan de los beneficios de los programas de recompensas y registro de oportunidades.

Los partners Selectos han implementado soluciones Centrify en sus entornos internos para obtener un conocimiento profundo sobre cómo venderlas y ofrecer soporte. Tienen acceso a herramientas y materiales de venta, descuentos adicionales de registro de oportunidades, programas de recompensa y fondos de marketing.

Los partners Premier son expertos en competencias múltiples y realizan un compromiso significativo para vender en forma activa soluciones Centrify y planear en forma conjunta el crecimiento de los ingresos. Tienen una relación laboral íntima con Centrify y reciben los descuentos más significativos para el registro de oportunidades, así como también acceso a herramientas de venta, programas de recompensa, fondos de marketing, clientes potenciales y más.

Partner de servicios gestionados El nivel de Proveedor de servicios gestionados (MSP) de Centrify permite a los MSP ofrecer identidad unificada como servicio de Centrify mediante el uso de un modelo de subscripción. Los partners de Centrify pueden expandir el uso de Centrify para servir a los clientes de servicios gestionados y los partners MSP para impulsar el acceso de identidad segura a sus clientes (en entornos locales, en la nube o híbridos). La oferta de MSP de Centrify abre nuevas fuentes de ingresos para distribuidores de valor agregado (VAR) y MSP, y aumenta en forma significativa la seguridad en entornos alojados.

Beneficios para partners de la CCPN

BENEFICIOSPARTNERAUTORIZADOPARTNERSELECTOPARTNER PREMIERPARTNER DE SERVICIOS GESTIONADOS
Capacidad para revender productos Centrify X X X X
Apto para "suplemento por la gestión" por recomendación X X X  
Apto para negocios "sembrados" X X    
Apto para programa de cumplimiento X X X  
Acceso a las noticias empresariales y al boletín de partner de Centrify X X X X
Capacitación mediante seminarios web en vivo y grabados X X X X
Acceso al Portal para partners de Centrify (herramientas y materiales de venta) X X X X
Acceso al Portal de soporte (contactos técnicos)   X X X
Acceso al Programa de registro de oportunidades X X + X + + X
Acceso al Programa Think Centrify Rewards X X X X
Acceso a fondos de marketing X X X X
Acceso a clientes potenciales     X X
Acceso a productos no aptos para la reventa (NFR)   X X X
Promoción en el sitio web de Centrify.com   X X X
Apto para "suplemento por la gestión" por recomendación X X X  

+ significa descuentos adicionales

++ significa el mayor nivel de descuentos disponible

Requisitos para partners de la CCPN

REQUISITOSPARTNERAUTORIZADOPARTNERSELECTOPARTNER PREMIERPARTNER DE SERVICIOS GESTIONADOS
Acuerdo de partner realizado X X X X
Actividad de generación de clientes potenciales trimestral   X X X
Plan de negocio conjunto   X X X
Revisión trimestral de partners de negocios       X
Instalado internamente (Edición SaaS)   X X X
Competencia (Server Suite, User Suite) Múltiple Único Múltiple Único
Cupos trimestrales de registro de oportunidades 1 3 6  
Cantidad mínima de oportunidades cerrados     2  
Cantidad mínima de profesionales de ventas certificados 1 2 2 por competencia 2
Cantidad mínima de profesionales técnicos certificados 1 2 2 por competencia 2

Formas adicionales de trabajar con Centrify

Programa de recomendación Muchas organizaciones que apuntan a clientes potenciales con soluciones complementarias colaboran con Centrify.  Si bien los consultores y partners proveedores de software independientes (ISV), por ejemplo, no venden productos Centrify en forma directa, sí ganan un "suplemento por la gestión" cuando se cierran negocios recomendados.  Recomiende una oportunidad.

Programa de afiliación Algunos revendedores pueden no estar listos para una relación formal, pero pueden recomendar y vender soluciones Centrify a sus clientes. Ofrecemos descuentos y protecciones a esos partners.

         

BENEFICIOSPARTNERDE RECOMENDACIÓNPARTNERAFILIADOPARTNERDISTRIBUIDOR
Capacidad para revender productos Centrify   X X
Apto para "suplemento por la gestión" por recomendación X X  
Acceso a las noticias empresariales y al boletín de partner de Centrify X X X
Capacitación mediante seminarios web en vivo y grabados     X
Acceso al Portal para partners de Centrify     X
Acceso al Portal de soporte (contactos técnicos)     X
Acceso a fondos de marketing     X
Acceso a clientes potenciales     X
Acceso a productos no aptos para la reventa (NFR)     X
Promoción en el sitio web de Centrify.com     X